在直销事业的发展历史和经营环境中，旁线关系长久以来一直是个既暧昧又难以厘清的牵扯，在过去642系统盛行的时代里，严格规范着旁线之间不得交往、不准沟通、不能交换名片，当然更不可以做朋友，防堵的程度有时候更胜于与同业其他公司的直销商。

　　其情况有如皇清时代，京官不得与地方官交往勾结，大臣不得与外邦私通款曲，违例者，情节轻的交心交白自我检讨限令修正，犯行严重的则必遭公开批斗严惩不贷，横竖上线们要做到的就是务必将此殃苗星火消灭殆尽为止。

　　旁线其实是系出同门的师兄弟

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　　为什么旁线间的交往会要搞得这么如临大敌呢？表面上理由很多，例如：旁线串联会影响上线复制的成效，因而造成组织管理上的混敌；旁线交往会诱发 跳线或窜线的困扰，在而影响组织向心力及增加团队管理的困难；旁线互动会造成下线们比较或批判上线的窘境，因而影响上线的权威；旁线相访会造成不同团队的 下线们声气相通，进而干扰或质疑上线的领导；旁线间的互相比较、叫阵、甚至争宠，可能会使上线疲于应付，因而难以专心经营；做直销要专心的只扫自己门前 雪，千万不要分心他人瓦上霜，等等说法。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　居心良善的人把旁线叫友线，危机意识高的人则称之为敌线，具不管说法为何，面对旁线的态度却是同样一般。在厘清旁线关系之前，应该先把所谓的旁线一辞搞清楚弄明白。

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　　根据世界直销协会联盟商德约法的名词定义，有关线的解释如下： YingXiaoCN.COM 营销中国

　　所谓上线，是指您的推荐人，或推荐的推荐人； 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　所谓下线，是指您所推荐的人，或经由下线推荐的人。

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　　下线组织，是指每一个由您自己推荐的直销商，由他再推荐出下线，然后依例而下，这个线性组织就称为下线组织。

　　不管任何结构形式的直销制度，在经营上都一定会有宽度的要求。换言之，每一位直销商的名下都不可能只有一条下线组织，即使是以简单易操作为号召 的双向制，也至少要有两条，何况其他制度更是从若干到十数条不等。这些由同一位上线所发展出来的若干下线组织，其彼此间的关联就称为旁线。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　根据前面的说明可以发现，所谓的旁线其实是系出同门的师兄弟，或是有如现在大学里的同系同学，大家的关系应该亲近得很，实在没什么理由搞得剑拔 弩张，一副匪谍就在你身边的样子。但在实际环境中，这种防亲人更甚于敌人的现象，却是上线规范再三，且要求复制传承的教条之一，显然这其中有些认知上的蹊 跷。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　旁线防堵为威权领导的一种驭下手段

　　笔者经过长时期观察与诸多个案研究后，发掘及归纳出一个非常有趣的结论。所谓的旁线防堵政策，其实是基于过去时代上线威权式领导的一种驭下手段，642系统思维性的极力标榜上线必须建立绝对不可被挑战的权威，上线与下线间的关系有如封建领主与领地佣奴。

　　封建领主对领地佣奴具有保护、教育、喂养的责任，但同时也享有左右领地佣奴一切所有的至高权力；领地佣奴则强烈依赖封建领主，凡事上禀处处请 示，一切生命行为只为彰显主子而存在，于是，主要奴出击、奴不敢不攻，主要奴退守、奴不敢不让；上下一气、内外一体，因此攻无不克、战无不胜。

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　　封建领主们为了让这种领属关系能够持久稳固，因此绝对不允许领地佣奴接触到任何具有颠覆性的思想，所以一则严格限制佣奴间的人际互动，以防止其发生串联，一则将其生活眼界窄化，以孤立压缩其可能发生的思想叛变。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　不可否认的，这种领导系统驭方式在过去相当长的时间里产生过极为灿烂的成果，许多著名直销明星的辉煌成功都是拜此之赐，然而此一时、彼一时，时 空环境更迭、周遭条件变换，知识普及、资讯爆炸带来民主自由的思维浪潮，现在的新新人类已经很少很少有人还甘愿当佣奴的，见异思迁、喜新厌旧成为新时代的 主流消费观念。

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