今年9月，安利度过了拿到中国政府颁发的直销牌照后的过渡期，9、10月两个月，安利中国的销售额同比增长20％。

　　进入12月，安利酝酿多年的新的计酬制度——经销商制度，将全面实施。

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　　对安利公司来说，拿到中国政府颁发的直销牌照，意味着已经完成了对“多层计酬”模式的摈弃，转而采用了《直销法》允许的“单层计酬”模式。安利在很多场合宣称自己已经符合中国政府要求的“单层计酬”模式。

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　　可是，却有人提出了不同的声音。

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　　“转型后的安利采用了代理制，将自己‘变’成了单层次计酬。当然，其多层计酬的核心并没有变化，只是新瓶装旧酒。”熟谙《直销法》的大成律师事务所律师李长军说。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　事实果真如此吗？如果是，“单层计酬”这只新瓶，又是如何装下“多层计酬”旧酒的呢？

　　核心模式 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　从1998年起，安利在中国逐渐建立起了由上而下的经销商制度。《直销法》出台后不久，安利凭借这一模式拿到了直销牌照。

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　　根据过渡期后的安利新规，凡一个月销售额超过4800元的直销员，便可申请成为安利的经销商。“经销商”需去工商部门注册个体企业，然后以企业名义与安利公司签订劳务合同，每两个月签订一次。这样，“经销商”从安利公司拿到的报酬，从某种意义上变成两个法人之间的计酬。

　　只要成为安利的经销商，注册个人企业，便可发展直销员，这些直销员名义上隶属于安利公司，他们从安利公司领取销售提成。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　但作为经销商以法人代表的个体企业，它获得的提成则是基于整个团队所有直销员销售收入的总和。由于销售额越高，提成比例也越高，（提成比例从9％－27％，分为7个层次，每个层次相差3％），因此经销商获得了差额奖金。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　比如一个经销商自己的月销售额为5000元，而他发展的4个直销员每个的月销售额也为5000元，那么这个经销商获得的收入即为5000×（4＋1）×18％－4×5000X12％＝2100元（18％、12％为不同销售额的提成比例，具体见附表）。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　成为经销商后的目标便是成为“高级经销商”，高级经销商的认定标准是其企业月销售额连续6个月达到8万元。

　　成为高级经销商后的目标则是成为特二级经销商，这里有了一个质的变化。此时决定其是否继续晋升的标准由月销售额变为发展的高级经销商人数。一旦一个高级经销商直接发展了另外3个高级经销商，那么他就晋升为特二级经销商。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　以此类推，发展了6个高级经销商便晋升为特一级经销商；发展了9个高级经销商便晋升为杰出经销商，直到发展了20个高级经销商，那么便功德圆满，荣膺为安利的五杰出经销商。

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　　成为特二级经销商是一个普通人安利富翁梦的起点。一般说来，特二级经销商稳定收入为40万／年，特一级经销商为80万／年；杰出经销商为120万／年；双杰出约为250万／年；三杰出为450万／年；四杰出为750万／年；五杰出为1000万／年。

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　　过渡期后，原有的“高级经销商”、“特一级经销商”、“杰出经销商”等称号被废止，对外一致使用“高级营销主任”、“高级营销经理”、“营销总监”等称谓，但实质并未发生任何变化。其内部仍然在沿用以前的称呼。　　    制度之变 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　按照《直销法》的规定，直销员（即自然人）只能按照其个人销售额获得提成，而不得以团队的总体销售额来提成，在直销员层面，安利的确按照单层计酬。每个直销员获得的报酬是每月销售收入乘以相应的提成比例。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　“法律只是在自然人层面规定不能进行团队计酬，但对法人之间的收益模式和计酬方式没有明确规定。因而可以说安利在法律的空白区域采用了边缘化的战略。”中国商业经济学会常务理事、直销专家胡远江分析说。