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一个销售流氓的故事
来源:营销中国 作者:营销中国 雷红初 时间:2007-12-01
能打,算流氓吗?煽情,才是流氓!
 
这是个撒网抓鱼即叫卖(向所有人做广告),抓鱼即谈判(找到对自己产品有兴趣的人谈 ),成交(经过努力成交)三部曲的销售理念真实故事 。
 
撒网流氓绝招之一:能打,算流氓吗?煽情,才是流氓!
 
上回写到雷诺感到了织网的迫切性。但是该如何织?
 
宽敞明亮的阿姆瑞特上海办公室,雷诺把李明和宋佳叫在了一起。
 
“你们两个老实告诉我,你们现在最需要什么?”雷诺很严肃的问。
 
 “钱!”他俩愣了一会,一大早被人问这么莫名其妙的问题。几乎又同时嘣了出来。
 
 “老大,你呢?”李明吐了吐舌头。
 
雷诺假装不屑:“说钱多俗!我是人民币。”
 
“哈哈哈……”雷诺有时候想想,自己老不正经的,还真有点对不起阿姆瑞特这块外企的招牌了。大家以为外企的就是西装革履,仪正妆严,说话字正腔圆。就像没进过KTV夜总会的人总以为做小姐的都是浓妆艳抹,俗不可耐一样。
 
表面儒雅实则强悍的李明就像雷诺肚子里的蛔虫一样:“老大,又有了什么奇谋歪略啊?”
 
“去去去!会说话不?老大的那叫运筹帷幄,宏蹈伟略,老大,先告诉我。”清秀白皙的宋佳嘟起了小嘴。
 
“靠,就你会说话,得了吧,马屁精!”李明涨红了脸。他们俩个习惯性的又掐了起来。
 
雷诺瞄了一眼两位爱将:“也没什么,先向你们做个调查呗。除了钱,你们次关心的又是什么呢?李明你先说。”
 
“除了钱啊,第二集团就是诱人美女啊、美酒美餐啊,还有游戏,还有听听别人的隐私八卦新闻也不错,有时找人诉诉苦感觉也VERY GOOD。”李明美滋滋的说,好像这一切又被他享受过一样。
 
“我啊,没人家那色情爱好。我们女孩子就喜欢Shopping,出去旅旅游,和男朋友谈谈恋爱,找个密友到酒吧放松谈谈心事就满足了。”宋佳白了李明一眼。
 
  浓眉大眼的雷诺似有所悟:“你们说,现在的流氓还流行能打能砍杀的吗?”
 
“老大,你跑题了吧?”悟性极高的李明尽管习惯了雷诺天马行空式的思维,还是有点愕然。
 
雷诺诡秘一笑:“没有啊,我们要撒网,无非胆、钱、聪明三种,每个人都一样,基本除钱之外的第二集团爱好差不多,也就花钱的和不花钱的两大类。花钱的我们不说了,不花钱的揭隐私、抖色情,我们还没这个胆量。但是谈烦恼、谈压力、谈困惑问题、谈钱图。对,就找这条煽情的道路。”雷诺一口气解析道。
 
宋佳一脸的崇拜表情看着雷诺:“高!高!实在是高啊!”
 
“好是好,不过如果我们宋佳同志如果肯作出牺牲的话,老大编一段三角情色故事,暴风雨就来的更猛烈些。”李明记着刚才宋佳的数落,报复性的说。没想到后来不幸而言中。这是后话。
 
雷诺摆了摆手:“好了,你们两个就少掐一下吧!”
 
接着三个臭皮匠你一言我一语的密谋起了实施的细节来……
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