市场部的小孟在张总家门口徘徊，脸还比较红，看来是啤酒做的“好事”，转了两圈之后，胆子终于壮了，抓起早已准备好的名烟名酒，闭着眼睛摁响了张总家的门铃。进去以后，懦懦地说：“张总，我来是请您帮个忙，可否帮我做个媒？”张总一愣，这可是他自当老总以来，从没碰到的新鲜事儿，不由来了兴致：“小孟，别紧张，慢慢说。” 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　“张总，我爱上了我们合作单位行政部的小钟，可又不好意思挑明。我想您是老板，和他们公司的人比较熟，又德高望重，斗胆请您牵线搭桥。”“真的？你小子看来眼光还不错，这个姑娘我早就注意到了，不光是人长得标志，为人也特别好，娶了她，那可是你小子的福气，不过你觉得你们两个合适吗？你是癞蛤蟆吃天鹅肉，想媳妇想疯了吧？”张总半开玩笑地说，边把茶水递给小孟。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　“那里那里，我是真的喜欢，虽然我们只接触过几次，但我对她的印象特别好，我这个癞蛤蟆呀，就想尝试一下，吃吃她这个天鹅肉，一个不想吃天鹅肉的癞蛤蟆，也不是一只好的癞蛤蟆，您说对吧？”“嘿嘿，你小子有种！这个忙我帮定了。”张总两眼睛放光地说。“那还不是您经常说的，心有多大事业才有多大？”小孟也跟着嘿嘿地说。

　　小孟悬着的心终于落地了。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　三天以后，小钟正好到公司办事，张总把她叫到办公室，和颜悦色地问了问最近的工作情况，就急忙切入正题，问她对小孟的印象如何。小钟羞涩的笑笑，满脸绯红，不置可否。张总一看有戏，就果断地说：“看来你对小孟的印象不错呀，你在这儿等着，我这就让他来，你们好好谈谈。”张总打电话叫来了小孟，然后说：“你们谈，我出去转转。”说完还冲小孟嘿嘿一乐。

YingXiaoCN.COM 营销中国

　　接下来张总办公室里发生的事情，张总就是做梦怕是也不会想到：小孟插上门直奔坐在沙发上的小钟，两人高兴的亲热起来。小孟嘻笑着说：“我们两个月后就结婚，就让张总主持好了。如此一来，你就有‘后台’了，有‘背景’了，前途一片光明！”

YingXiaoCN.COM 营销中国

　　两个月后，小孟和小钟在张总的亲自主持下如愿完婚了。半年后，小孟如愿升为市场部副经理。

　　信任呀信任，你是怎么来的？一个员工怎样才能得到老板的信任？这个案例中，张总觉得小孟欠他的，于是张总心理才有了安全感。张总这样的想法也是合理的，因为张总认为小孟亏欠他的，于是在心理上占了优势。回想我当初在企业时，我奉行的原则是尽量少麻烦别人，什么事情都希望自己部门，或自己搞定，还主动帮别的部门，或为老总分忧。这样的部门经理，有的领导和同僚很喜欢，但我只是被喜欢了而已，只是在低头做事，大家的评价是小郝这个人不错，是个好人，但我没有成为领导的圈内人。于是在分功劳，发年终奖时，我总是靠后面，为什么？现在身在局外，看的就很清楚了。我让老板，让同僚欠了我的情，我在他们面前“活的象个人一样”，我是自由的。我让别人感到了压力，我离开他们时，没有任何负担，当然我不能成为圈内人。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　就象孙悟空头上没有紧箍咒，唐总不能把他怎么样，只好无奈地看着孙悟空来来去去，而无可奈何，于是唐总也没有把他当做圈内人。直到唐总手中有了制约孙悟空的紧箍咒，才有了安全感，唐总才找到了在孙悟空前面的价值，于是互相需要，于是完成了大老板下达的取经任务。

营销中国 YingXiaoCN.COM

　　所以现在还在职场打拼的人呀，你要考虑清楚，到底是让别人欠你的，还是你要欠别人的呢？面对老板，你们是谁欠谁的好？

YingXiaoCN.COM 营销中国

　　郝志强：著名专业培训讲师。业务员出身，有丰富的实战经验。培训客户：深圳天音通信、中兴通讯、深圳华为技术、上海蜂星通信、厦门夏新电子、南京史密斯热水器、顺德美的集团、上海西蒙电器、顺德康宝电器、广东华润涂料、苏州立邦制漆、深圳长澳医药、珠海威尔医疗器械、北京金六福酒业、福建恒安集团、广州三雄灯饰、江苏韩泰轮胎、东风柳州汽车、苏州明基电通、广东电信、陕西电信、湖北电信、福州移动、广西移动、保定移动、福州联通、河南联通、广州联通、安徽联通、襄樊联通、浙江联通等公司。MSN邮箱：consult@consultroom.com 、haozq@vip.sohu.net，郝志强培训网：http://www.consultroom.com/