次日清晨，当杨瑞走出家门时，一个洁白的世界映入了他的眼帘，呼吸着清新的空气，让他——这个早已习惯了北京糟糕的生活环境的人有点不太适应。他一边向车库走去，一边想：“瑞雪兆丰年啊，一年都有好运气的愿望有点奢侈，那么就至少让我今天有个好运气吧——我制定的方案能够顺利通过。” 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　杨瑞拿着精心设计的方案走进陆一凡办公室时，已经快中午12点了。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　几分钟前，陆一凡刚刚结束了一个销售部门的年度总结会。

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　　在北京这样一个竞争激烈的市场里，像爱达这样规模的IT企业多如牛毛，身为总裁的陆一凡几乎时时刻刻都感受着来自方方面面的压力——成本、人才、竞争对手等等。公司刚刚成立1年半，所有一切都需要他自己亲自尝试、摸索和总结。为了公司，他几乎每天都要工作到深夜，即使是节假日也不例外。临近年底了，通宵达旦更是家常便饭。杨瑞是自己半年前从竞争对手那里挖来的，主要负责建立公司的薪酬体系。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　杨瑞望着满脸倦容的陆一凡，不忍地说：“陆总，要不您先利用中午这段时间休息一下，我下午再来找您。”

　　“噢，没关系的。年终奖是一件大事啊，不早点确定下来我心里不踏实。你先说说吧，关于我昨天提到的根据工作业绩的原则分配和分批发放的形式，你有什么意见？”陆一凡说完，猛灌了几口浓茶。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　杨瑞清了清嗓子，说道：“分配的原则其实应该在员工刚刚入职的时候就在劳动合同里面交代清楚了，但是当时公司急需用人，因此并没有事先跟员工就这个事情达成共识，因此，在这样的情况下，公平就显得很重要了。” YingXiaoCN.COM 营销中国

　　见陆一凡没有说话，杨瑞接着说：“俗话说：‘不患寡而患不均’。我们公司刚刚成立不久，还没有建立起一套有效的绩效考核体系，在这样的情况下，是无法做到绝对公平的。因此，我建议今年最好是根据职位的高低来确定年终奖的多少。这样一来，操作简单而且不容易产生分歧。虽然在我看来这样没有最大限度地激发员工的积极性，甚至有悖于企业实施年终奖的初衷，但非常时期非常手段，我们必须面对现实。”

　　“还有就是关于发放的形式。我知道您的担心，您是觉得行业里面竞争激烈，担心公司里面的人会领完不菲的红包之后跳槽，是吗？”杨瑞停下来，问道。

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　　陆一凡点点头，说：“我的确有这样的担心。” YingXiaoCN.COM 营销中国

　　“这个问题也可以换一个角度来看，我承认，年终奖的确是一种防止员工年底集中跳槽的有效方法，但并不是惟一的方法。公司不应该仅仅依靠这样的方法来留住员工，这样的话员工即使留下了，也是被动的。我接触过很多因为分散发放年终奖而使员工感觉企业对自己缺乏起码的信赖而依然选择离职的例子。”杨瑞分析道。

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　　“但你有没有想过，一次性发放会给公司的现金流造成一定的影响。这也是一个不得不面对的现实。”陆一凡不无顾虑地说。

　　“嗯。”杨瑞点了点头，“两方面都是各有利弊，还是您最后拿个主意吧。”

　　陆一凡一直没有说话，低着头思考着。恐怕任何一个企业家都知道，现金流对于企业的重要意义，尤其是对于刚刚成立的公司来说尤其如此，但员工又是企业最宝贵的财富，他们对于企业信任感和归属感也同样重要。陆一凡感觉，在这两者之间做出选择更像是在进行一场赌博。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　啪地一声，陆一凡把手中的茶杯重重地放在了桌子上，俨然已经下定了决心：“小杨，就按你说的，一次性发放吧。钱都是员工赚来的，没有员工的投入，企业也无法生存。我一直梦想要建立一个百年企业，因此就必须把眼光放长远一点，不能只顾眼前的蝇头小利。”

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　　陆一凡的这番话带给杨瑞不小的震撼，毕竟当下拥有这样一份胸襟和抱负的民营企业家已经不多了。“那好，我现在就去把方案再整理一下，今天晚上之前就发到员工的邮箱里去，您看行吗？” YingXiaoCN.COM 营销中国

　　杨瑞仿佛也受到了感染，工作的热情一下子高涨起来。

　　在得到肯定的答案之后，杨瑞脚步坚定地走出了总裁办公室。