文案写作市策划人的一个基本功，就像一个不会写稿的人当不了总编一样，写不了文案的人也同样当不了策划人。

    策划人所涉及的文案种类很多，如，项目建议书，策划书，营销计划书，调研报告，广告文书，甚至是产品说明书等等。同时策划人还要面对不同的行业，不同的企业，不同的产品和不同的市场，这就要求策划人必须俱备深厚的文字功底和不同风格的写作技巧。

    策划人首先要用自己的文案来打动客户，然后你才能有机会接触消费者，也就是说，一个策划方案的好坏优劣，首先要由客户来评定，然而，有些客户是没有能力来做评定的。因为他们缺少专业素养，或者缺少专业上的认识深度。术业有专功，老板和企业家们也不是全能冠军，他们往往是凭着自我感觉和个人喜好来评定文案好坏的。

    从另一方面，严格来说客户根本不俱备评定文案的资格，就如同在法庭上当事人不能为自己作证一样，因为任何人在处理与自己有关的事情时，更多的是使用感情而不是理智来做决策。

    我们知道，抱有不同的态度或选取不同的视角，来看待同一个问题时，会得出不同的结论。当我们的客户在评定我们为其提供的文案时，他总是抱着评价好与坏，优与劣的态度，而当消费者在看到这个文案时，他们根本不会去关心你的文案写得好与坏，他们所关心的是你文案的内容与他们有何关联，关联点是什么，在哪里，关联的程度有多少，两者的评价标准是不一样的，结论就不可能统一。所以说，客户自己认为很好的文案，消费者很可能就不买你帐。

     我曾经服务过两个客户，当我把文案提交给他们时，他们都对我创作的文案提出了质疑，认为文案某些地方写得不够精彩，或是某些地方写得有问题。但最后YINGXIAOCN.COM我还是从专业的角度说服了他们同意采用我的文案。结果市场效果还不错，后来也有其他企业的负责人看了这个系列文案后，找到我，他说你给某某企业写的文案太好了，能不能我们做一个像这种效果的策划。这让我不得不思考一个问题，为什么企业自己认为不好的有问题的文案，会被别的企业甚至是他的竞争对手看好呢？

    后来我终于给这个问题找到了答案。企业对自己的文案总是要求完美，前思后想的把问题给想复杂了，企业总担心消费者会从文案中的某一句话里理解你的文案。如果感觉好，就会把你向好的方面联想，如果感觉不好，就会把你向不好的方面联想。因为人们最终所需要的，所消费的，所要享受的，无非就是一种感觉。

     很多客户都会把优美的词语华丽的辞藻作为好文案的标准，不错，这应该是好文案的一个通用标准。但也不是所有的文案都可能用华词丽句来写作。比如，感性诉求的文案，一般是可以写得优美一些，华丽一些，而理性诉求的文案就无法用华词丽句来写。因为越是阐述一个深刻的思想，越是需要使用直白，朴素的词语来表达。

    有写时候，华丽的文案总有华而不实，哗众取宠之感，反而影响和削弱了文案与人的沟通。真正的好文案，是用最平实，最直白，最朴素的语言，包装出一个有说服力的，能够蛊惑人心的思想。我们千万不要在文案中玩语言游戏，搞语言包装。我们要学会通过文案创作来包装一种理念，或者是一个思想。