3.坚持就是胜利

　　高兴与王志是大学同学，他们读的虽然是中文专业，可他们却对经商有着浓厚的兴趣，两个人经常在一起谈论一些超出他们专业外的经商之道，来劲时甚至可以聊到凌晨两三点。2000年7月他们怀着各自的理想一起走出了校门。

　　高兴很快就被一家食品公司看上，成为一位业务员，负责向各个中小规模的零售店和超市推销他们厂的产品。经过了二天简单的岗前培训后，他就开始自己去跑市场。

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　　一个月下来，他没能完成任务，结果被上司叫到培训室里狠狠地训了一顿，高兴第一次感受到了业务的不易、社会的残酷和竞争的激烈，他的心里甚至有了一丝的恐慌，自己的自尊也受到了轻微的打击。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　第二个月，高兴改变了原有的方法，变换了新的途径，以一种更为热心和专业的姿态与各个零售商和超市接触。一个月下来，竟然能勉强完成了任务，原来他发现业务也可以这样来做，只要你会变通，就没有解决不了的问题。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　半年过去了，高兴的业务能力明显提高，也被提升为业务经理。又过了半年之后，因为待遇问题，高兴跳槽了，在一家大型超市的招聘中，他顺利地应聘为销售部主管。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　高兴只用半个月就熟悉了他的工作内容，同时更以他的经验和特有的锐气，使所负责的片区销售额有了新的提高，更得了部门的经理的器重，在不到半年的时间里，他就成了销售部的骨干之一。有时他会很满足地想着“现在我再也不用走街穿巷，再也不用看人家的脸色了。”

　　主管一职看起来虽然挺不错的，但实际上待遇不是很高，一天要上三班，没有属于自己的时间，一个月只有三个的休息日，这些都使得唐经觉得很不舒服，他又在盘算着什么时候跳槽。最后高兴还是选择了走人，用他的话说“我苦苦支撑了八个月，能得到的太少，没得加薪、没得晋升，我觉得很不值。” 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　之后高兴陆陆续续又了几份工作，且没有一份是做满一年的，有时他也很苦恼地在自问着“到底什么样的工作才适合我？”

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　　王志直到毕业后的第三个月才找到工作，在一家汽车销售公司做销售顾问。第一个月过去了，王志竟然一辆车都没卖出去，他很是苦恼，晚上还进行一次“深刻的自我反省”，把自己在一个月的各项不足一一列举，并开出解决的方法。

　　在接下来的一个月里，王志一有机会就跟在老销售人员的旁边，以一个买车者的身份在老销售人员身上“偷学技艺”。没多久，王志就能自己独立接待顾客了，并给顾客留下了不错的印象，顾客有时也很乐意把自己的联系方式留给王志，就这样王志也积累了几个有购买意向的潜在顾客。

　　第二个月过去了，王志依然没能卖出一辆车。不过他的业务能力有了质的提高，而且，手上还积累了一定数量的潜在顾客。

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　　第三个月，王志的销售工作好象并没多大的起色，不过他在改变着方式进行着。他开始尝试性地给自己所积累的潜在顾客打了电话。到了月终的时候，终于有一位顾客被王志的热情和真诚所打动，买下了一辆。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　在接下来的日子里，虽然有时做得很艰难，但是王志还是能完成每月的销售任务，甚至还有一个月成为了销售冠军。很快两年过去了，期间他虽遇到几次重大的困难和挫折，但他从来没过半丝放弃的念头，一直坚持着。他也由一个普通的销售人员晋升为销售主管，同时也以他的能力和实力得到了公司和顾客的认可。又过了两年，他再次得到了晋升，成为公司最年轻的部门经理。

　　“这比我想象和设想的要好要快！”当他第一次坐在销售经理的位置时，轻轻说道。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　毕业后的第四个年头，高兴和王志又坐到了一起喝酒。高兴趁着酒气，涨红着脸对王志说：“四年了，我不知道换了多少份工作，可每份跟我想象的都有出入，我只能不停地换。当初我所设想零售业我没能做好，看好的通讯业也没能做久，到现在我真的不知道到底适合做哪行了！” 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　王志应付地回了一句：“是这样的。” 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　“那你跟我说，这是为什么？”高兴眼里亮着光，希望能从老同学兼哥们那得到点启示。

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　　王志轻轻地回了一句：“这个很难说！”

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　　高兴则穷追不舍：“很难说？说说看，哪怕是一句。” 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　“好吧”王志换了种很正经的口吻说道：“这是因为意志力！”

　　“意志力？”高兴不解地问。

　　“是的！当初我开始做这行时，我的目标就要是在三到五年内能成为一名销售主管。但是在整个开始阶段我做得很艰难，我什么也不懂，无从下手，有很多次我都想到要放弃，要辞职，要换份工作，可是到最后我还是下不了决心，因为我真的不甘心。”说这话时王志显得很激动。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　“这和意志力有关系吗？”高兴反问到。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　“有的，其实在很多关键时刻你的意志力只表现在一念之差，小小的一念之差将会给你带来巨大的变化，这就是意志力！”王志肃然说道。