按照双方的约定，在随后的一周时间里双方又进行了两次较为深入的沟通，期间，刘某开始对赵老板的企业有了一个较为清楚和系统的认识：原来赵老板虽为一介女流，但可以说是经历非凡，自小就没有读过多少书，十几岁的时候就开始跟着自己的母亲做布匹生意，在做了16年的布料批发生意之后，自己又从事了12年的化妆品流通贸易业务，组建并开设化妆品公司进入上游贴牌领域之后，自己本人主要分管生产加工、产品线开发以及市场管理工作，老公宋某主要在坐镇郑州总部，负责管理公司的日常事务性工作。

 

虽然双方沟通过程推进节奏比较缓慢，但是，赵老板一直在耐心、反复地阐述着两层意思：其一，在大企业里做到多高的职位，无非还是在打工，但是投身到发展中的小企业里，无论从个人发展还是利益回报都会有更大的提升空间；其二，自己是女人，老公宋某已经快50岁了，女儿才9岁，随着公司业务的不断壮大和发展，经过这么多年的打拼，自己和老公宋某都有些力不从心了，一直在物色的合适的接班人对象。

 

听完赵老板语重心长的话语，隐约间刘某似乎明白了赵老板的良苦用心，但是刘某还是将自己最为关心的双方一旦合作后，自己的个人定位问题，径直抛给了赵老板，接过问题的赵老板含笑应对，表示自己公司是一个销售公司，所有的员工都在观望，个人的威望树立需要一个过程，一定要以自身的业绩做背书，希望刘某能够从办事处经理的基层岗位做起，至于薪资待遇等方面问题都好商议。听完赵老板的这一番话，刘某有些茫然，倒不全是因为个人职业进程的倒退，而是自己似乎从来都没有考虑过这样的问题。突见场面尴尬，为了缓和气氛、赵老板又一次将刘某托到了酒桌上，几翻推杯换盏之后，赵老板又一次提及了刚才的问题，丝毫没有心理准备的刘某自然不失理智，客气的表示让自己再考虑几天时间。

 

在接下来的几天时间里，刘某内心非常矛盾，一方面刘某同自己的妻子多年来一直两地分居，加上孩子幼小，有朝一日一家人能够团聚在一起一直以来是他本人的梦想，但是面对着赵老板提出的合作要求和条件，刘某又不能不认真权衡和考虑。正当刘某举棋不定的时候，突然一天夜里，刘某接到了7个圈内朋友的来电，都在重复着一个同话题就是――有一个河南的化妆品公司女老板正在私下调查你的实操能力和人品操守。听到这样的消息，刘某知道了原来赵老板已经在对他进行职业化背景调查了！

 

抉择的过程果然是异常艰难，在反复经过了几个辗转难眠的长夜之后，他决定再同赵老板就细节问题沟通一次。

 

于是双方又很快坐到了一起，就合作的具体事宜进行了细致的沟通，由于双方都带有着浓烈的合作诚意，所以几个回合下来，双方就很快达成了合作约定的主体框架：一则，工作职责。刘某担任陕西办事处经理的职务，负责陕西市场的业务管理工作，工作直接向老板夫妇两人进行作业汇报；二则，薪资待遇。薪资待遇按照同岗位级别干部的两倍支付，计3000元/月（税后）；三则，费用标准。个人每月的通讯、交通、招待等各项费用均实报实销；四则，奖金提成。陕西办事处每月的经营利润双方按照5:5平分，按月结算一次。（期间，刘某还了解到由于当时是淡季，陕西办事处每月的销售回款基本上在10万元/月的水平，决算后的利润至少应该在每月4万元/月左右。）

 

双方愉快地结束了这次“富有成果”的沟通之后，出于诚意和感谢，刘某执意也要请赵老板吃一餐饭，以庆祝大家的合作！在餐桌上大家醉眼相望的同时，他们彼此还互赠对方了两个字：赵老板送给刘某两个字是“引导”，刘某送给赵老板的两个字是“大气”。