近期揭晓的"胡润百富榜"上,排名725位的张锴雍并不起眼。但这位"隐形富豪"创建的中科智担保集团,近三年已获得了1.1亿美元的风险投资。

　　本月中旬,通用电气金融(GE Commercial Finance)在中科智投入5000万美元,获得其7.8%的股权。在此之前,从2005年开始,中科智已分获亚洲开发银行、花旗集团和凯雷投资集团1000万美元、2500万美元和2500万美元投资。

　　按百富榜的算法,身为董事长的张锴雍的个人财富为人民币9亿元,而8年来,中科智已经为累计500亿元的中小企业贷款提供了担保。截至2006年底,中科智总资产超过39亿,净资产达25亿元。

　　在市场和资本的双重驱动下,一个金融担保行业的巨人呼之欲出。

　　增"信"服务

　　如果1999年的时候有5000万,你会做什么生意?

　　"如果当时我把这些钱拿来投资房地产或者其它行业,我的身家恐怕是现在的好几倍了。"但张锴雍的选择是,进入担保行业。事实上,当时国内还没有民营企业经营"融资担保"业务——那是政府干的事。

　　张锴雍以"开辟商业性担保,为中小企业发展解决资金困难"为理由,说服了当时深圳市的金融主管部门,为中科智特批了第一张民营担保执照。

　　进入担保行业,并非张锴雍高人一等,可以预见未来的发展,而是个人经历促成的选择。

　　毕业于中南工业大学金属材料系的张锴雍,1987年成为中国的第一批MBA,同年被分配到深圳的一家国企工作,从总经理助理,一直做到企业法定代表人 。

　　1992年,在从房地产炒卖上掘得第一桶金后,张锴雍辞职下海,先后尝试了建筑材料、酒店业、旅游业、财务公司,甚至是保龄球租赁。

　　最终,1998年吃的一次"大亏",让张锴雍真正跨进了担保行业。当时,通过银行的介绍,张锴雍的公司为另一家公司900万元的贷款提供担保。但对方没有按时还款,张锴雍不得不还清了全部贷款。

　　"我比较爱琢磨,感觉到企业互相担保,蕴藏着巨大的风险,"张锴雍分析称,"一个企业出了问题,就会把互保企业拖下水。"而根源在于,"企业彼此认识不够"。

　　张锴雍意识到,在银行和贷款企业之间,需要一个专业机构,而不是一个普通企业,来"专业地"从贷款企业收集信息,把它提供给银行,增加银行与贷款企业间的信用,并与银行分担风险。

　　"通过提供增信服务和风险分担获得收入",这是担保公司的机会所在。

　　1999年12月,5000万元注册资本的中科智担保集团在深圳成立。它希望,从需要向银行借贷的中小企业身上,赚取担保额1%-5%的服务费用。

　　这是一个巨大的市场。到2004年底,我国工商注册的中小企业已超过360万家,个体工商户2800万家,共占全国企业总数的99.6%。而根据中国人民银行的统计,在银行的全部信贷资产中,中小企业的比率不到30%。按照中科智的分析,中国的各家银行中,60%的贷款需要担保。

　　在风险投资机构对中科智的尽职调查报告中写道,"中小企业对贷款的需求强劲,市场呈现典型的卖方市场特征。许多中小型企业向非正规渠道寻求贷款,利率高达18%-25%。"

　　而担保公司的竞争力在于,"我们给企业做担保平均收取3%的担保费,个人担保平均收取1.8%的担保费。"显然,担保公司的费用更容易被市场接受。

　　经营"风险"

　　市场的回报是积极的。刚开业的第二年,中科智便盈利900万元。"我预计要先亏两年,谁曾想只亏了一年。2000年我们担保了7000万元,之后的增长速度不断加快。"张锴雍称。

　　2003年,中科智的净利润增长至8000万元。在混乱的担保行业里,中科智的表现引人注目。