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中国营销人成长法则:一个营销新兵的成长之路
来源:营销中国   作者:营销中国   责编:营销中国   时间:2007-10-19
——中国版阿甘《士兵突击》许三多成长记
 
最近一段时间,公司的女同事们疯狂热议《士兵突击》,提起其中的人物都崇拜得要命。我已很久未看过电视剧了,一般来说,军旅剧都是男人看的,何以《士兵突击》会吸引如此大的关注呢。于是,趁十一长假,恶补了一下《士兵突击》,立即被该剧的故事情节和感人精神所吸引了,尤其是那句“不抛弃,不放弃”,可谓我们这个时代的人所迫切渴望的。
 
主人公许三多从一个普通农家孩子成长为我军特种部队精英,历尽磨难,堪称“中国版的阿甘正传”。换一种角度,如果把许三多的成长史,比作一个职场新兵的成长历程,我们似乎可以得到诸多共性和可贵的人生启示。
 
总结许三多的成长史,大概经历了三大阶段。在其成长的每个阶段,其成功的重点都有很大的不同。
 
第一阶段:在落后市场,坚持终端建设,以人格魅力赢得同事及总部赏识。
 
在外人看来,营销事业看起来很美。许父起初也是这样认为的,经过许父的努力,许三多进了装甲公司,经过三个月的培训,尽管许三多努力学习,但因基础差,整体成绩并不理想,结果被外派到经济落后、几乎被人遗忘的五班从事渠道维护和终端建设工作。
 
因为天高皇帝远,加之待遇低、工作枯燥,五班上下人浮于事,上班时间打牌,也不注重业务能力提升,总部也不渴望五班给公司带来多大的贡献,五班也安于现状,很好地把握了“混”的精髓。
 
许三多却没有按“市场潜规则”办事,始终保持着昂扬的工作激情,这引起五班老员工们的极大不满。为了排挤和打压许三多,五班长马经理给了他一个不可能完成的任务“一个人完成五班辖区的终端标准化建设”。许三多欣然从命,将全身心投入到工作中去,全然不顾五班同事异样的目光。
 
事实证明,榜样的力量是无穷的。在许三多的感化下,五班全体员工终于重新振作起来,高质量、超标准地完成了辖区终端建设工作。
 
一日,总部巡视组人员出差路过五班辖区,发现五班市场工作成绩斐然,决定对五班马经理进行精神奖励,马经理吐露真言,指出五班市场拥有今天,这主要是许三多个人努力的结果,总部认为,将许三多放在偏远市场,太过屈才,决定调回总部所在城市,并将许编入最优秀的业务团队——钢七部。
 
职场新兵成长法则:
 
作为职场新兵,一定要遵守公司各项规章制度,在复杂的市场环境和人际关系中,不仅要出色完成本职工作,还要表现出超人的工作激情与能力,为公司创造更大的利益,这样才能实现从新兵小兵到精兵大兵的第一步飞跃。
 
第二阶段:从迷茫到奋进,持之以恒,以超人努力成为“明星员工”。
 
从未接受过正规营销教育,从未经历过一线城市激烈的市场竞争,许三多一下子成为钢七部最笨、最不受高部长欢迎的兵。许三多也萌生退意。
 
这时候,他所在的小组史组长给了他决定性的帮助。史组长凭借多年的阅人经验,认定许三多是个难得的好苗子,不断支持他,鼓励他,甚至把本应属于自己的业务标兵荣誉称号,让给许三多。尽管,史组长的偏爱引起其他组员甚至是高部长的不满,但史组长对许三多的态度始终如一。
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