一块普通的瓷砖只因取名“蒙娜丽莎”，而成为了著名的建陶品牌，就是因为“影子效应”；一件普通西服只是换个“皮尔·卡丹”的品牌，卖价就能翻好几陪，仅是因为“品牌效应”；给倒在杯子里的可口可乐贴上其他不知名可乐的商标，品尝过的消费者感觉就不是个味，只是因为“品牌忠诚”。

 

品牌是消费者选择商品的依据，消费者曾在一棵品牌树上摘到一颗甜果子，他就有信心相信另一颗果子也是甜的。

 

 

现在是品牌卖“酷”的时代，就是要求品牌时尚、超前，能满足消费者个性化的品牌体验需求。

 

三星电子之所以能在世界等离子电视、液晶电视领域成为头羊，就是以WOW法则来开发产品，它要求产品要特别创新，消费者看后要惊叹，要流口水；在酷产品ipod风靡全球后，2003年乔布斯推出了以网络为基础的iTunes音乐商店，下载一首歌只需99美分，这样酷文化又流行起来了；05年《超级女生》抓住了年轻人的心，为他们提供了展现自我的舞台，又为大众创造了互动参与的机会，因此全民娱乐异常火暴。

 

“酷”就是要善于把握消费者的心，“酷随他动”，打造你独有的品牌附加价值，卖“酷产品”，卖“酷文化”，卖“酷体验”。

 

 

通过将市场按人群或区域等细分，满足某一部分顾客的需求，走差异之路，填补市场空白。

 

海尔的“小小神童”洗衣机就是为单身人士量身定做的。他们夏天时不用再担心用大洗衣机洗些内衣、内裤，费水、费电、费洗衣粉的“三费”问题了。

 

“小小神童”洗衣机卖的就是节约、省心、方便的顾客满意。而今麦郎细分出了弹面这个新品类市场，卖的是面的筋道；五谷道场以“非油炸”二分方便面市场，卖的是健康的概念；在整个福建的休闲男装已成病态，利郎细分出了“商务休闲男装”，跳出了同质化的怪圈，卖的是“简约不简单”的风格。市场细分是在寻找“第一”，“ 第一”就能卖的不一样，卖出好水平。

 

 

有些竞争过度的行业，已无法再细分了。那么将几个类别的产品属性结合起来，对成熟的产品重新定位，可以使其重获增长动力。

 

斯沃琪发现单单卖手表已无法在竞争中胜出，于是将它定位为时尚的饰品，一举成为了有史以来最畅销的手表；亨乐公司鼓励孩子们用“唧唧装”番茄酱在热狗上写自己的名字或在汉堡上画恐龙，显然它把番茄酱当玩具卖了；“男人就应该对自己狠一点”的中华立领柒牌男装走的是西服与夹克结合的新品类之路，市场反响异常火暴。

 

横向营销将两种产品的属性赋予一种产品，显然比那些单一诉求的对手要多了一个拳头。

 

融资网：在当前的微利时代，企业应采取什么样的措施才能立于不败之地？

 

 

微利时代的最大特点是，市场的总体是稳定、成熟的和利润趋于平均化。那种突发偶然性商机已越来越少，因而经营者应该把主要精力放在具有长远效益的商机上，走可持续经营之路。它要求我们经营者必须以提供服务、技能、信誉，甚至憨样来“感动、取悦、讨好”消费者。 共8页: 上一页 [1] [2] [3] [4] 5 [6] [7] [8] 下一页