首要的任务是寻找利润区，想方设法活在利润区。从这个意义上讲，传统的提高收入的手段正在逐步失去原有的效力和光环。比如，依靠促销增加收入，增加产品数量增加收入，通过广告轰炸提高知名度带动销售、炒做产品概念实现增长、实施人海战术扩大销量等等。未来的竞争不再是一招一式的销售伎俩以及营销上的花拳绣腿，取而代之的是盈利模式的比拼。盈利模式是研究与实现企业的利润来源、生成过程和产出形式的系统方法，是企业提高销售收入和经营质量的唯一出路。

 

微利时代的特征是薄利，为此要精打细算，要求成本核算。即通过产品每个环节、要素的预算及管理，以各种措施使成本最低化，利润最大化。

 

 

对于绝大多数企业来说，挖掘的潜力和空间更大。这种成本空间重点不是生产和制造的成本，核心是销售费用的降低。一个事实是，各个行业随着市场竞争的加剧，企业增加最快的是销售费用，企业管理者最头痛的也是销售费用的有效使用、控制与管理。这些费用之中，市场费用又是重灾区，包括市场网络建设管理费、商业返利、终端费用、促销费用等，要坚定不移地降下去。

 

融资网：您比较赞赏的营销专家有哪几位？

 

穆峰：我比较喜欢叶茂中、路长全、李光斗和曾朝晖四位老师，他们是前辈，所以用你用“赞赏”有些用词不当。

 

叶茂中老师，他让我更“偏执”。他自己也常玩命，总是说：“我们只有对自己够狠，客户才会对我们够好”。而且叶茂中虽是营销老人，但始终给人以“营销战士”的不屈不挠、奋勇向前的大无畏精神。

 

路长全老师是在企业干过营销管理，有很丰富的实战经验，在业内口碑很好。从长远来看营销管理是成熟企业营销方面的核心工作，而我在这上面有些薄弱，还得多像路老师学习经验，取长补短。

 

李光斗老师出山较早，口才很是了得，那时就有“复旦才子”的美誉，后来遇到挫折，沉了几年，但又崛起，活跃在中国营销江湖。胜不骄，败不馁的精神值得我们后辈学习。

 

曾朝晖老师曾是广告杂志编辑，写一手好文章。他的文章很耐看，文笔流畅柔美，语言活泼生动，分析透彻入理，很让人折服。我的许多朋友都在模仿他的写作风格呢！

 

融资网：您做过的营销案例中，您个人认为最成功的营销案例？

 

穆峰：我做过的案子涉及有保健品、日化、家电、家纺、烟草等行业。第一阶段主要以校园市场策划为主；第二阶段以烟草终端品牌推广、环保活动策划为主；第三阶段做营销战略层面的案子多些，将战略与执行结合得更紧密了。至于说最成功的营销案例应该是下一个，因为我的活儿总是下一个比上一个好。自己也在慢慢成长，不可能一开始就羽翼丰满，展翅翱翔！但是我对每一位客户都是拿出了百分之百的诚意和耐心为其服务的。

 

融资网：感谢您和我们一起分享美好时光。我们欢迎您再次光临融资网！

 

穆峰：谢谢大家参与！