以上是我陆续收到众多邮件中的几封，摘录出来只是想做个引子，以期能帮助更多的营销新人，希望这些给我发邮件的读者能够谅解。也正是这些邮件促使我就营销人职业规划的话题再次提笔，是想对《营销人的一堂必修课》做几点针对性的补充，更多的是针对营销新人，希望能带给他们一些实质性的帮助。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　第一点， 职业路上需要一位师傅！ YingXiaoCN.COM 营销中国

　　中国自古有师傅带徒弟的传统。在没有正式的学堂之前，几乎所有优秀的人才都是师傅带出来的。后来有了学堂、学校，出现了先生和老师。但我个人认为由于先生和老师都是规模化教学，学生众多，显然没有师傅带徒弟的效果好。为什么这么多的读者会给我发邮件，正是证明了在职业路上他们均或缺一位可以点亮其前行道路的师傅！

　　营销人在职业发展道路上，需要一位师傅。他可以在你职业发展的道路上给你一些建议和指导。别人已经验证过正确的东西我们为什么还要自己再去摸索一遍？直接为我所用，这就是拿来主义。有一位师傅的指导，会让你减少自己摸索的时间，同时少走很多弯路。在这一点上，很多过来人的教训是深刻的。选择一个什么样的人做你的师傅，我想起码要熟悉你从事的领域（如销售领域，而不是食品行业），这个人可以是你的上司、以前的上司、长辈、朋友或同事等。有了师傅之后，他会给你很多职业上的建议，在你迷茫时，他会给你方向；在你骄傲时，他会给你泼冷水；在你失落时，他会给你鼓励；在你困难时，他伸出帮助之手。中国有“千里马常有，而伯乐不常有！”、“讲郎才尽”的历史典故。

　　当然有一点要切忌，师傅也有犯错的时候。

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　　第二点， 心态是择业的关键。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　很多人都想在比较短的时间内取得成就，刚毕业的大学生总希望能尽快实现自己在经济上的独立和职业上的成功，这种心情能够理解，但值得强调的是，拥有一个良好的择业心态非常重要。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　第一，不退缩的心态。尽管我们无法做到“不以物喜。不以己悲”，但起码在遇到挫折时我们能坦然面对，在失落时我们能面带微笑。不要刚受到一点挫折就退缩，这个时候坚持比什么都重要（如果你的方向没有错），任何东西都不是那么简单和容易，否则所有的人都成功了。

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　　第二，正确的心态。不能让困难坏了你的心态，采取一些不正当的手段（如欺骗客户）去达到自己的目的，这只会使你的营销之路越走越窄，最后到无路可走。如果是我，我会选择承认自己的失败，再从头再来，总比假成功要强，不正当的成功要好。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　第三，肯弯腰的心态。要认清自己的处境和外部环境，给自己一个合适的定位，一个合适的岗位，从脚踏实地去做一些简单的事情开始。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　第四，能吃苦的心态。营销本来就是一个苦差事，经常加班、出差是正常的。我认为人这一辈子总是要吃苦的，关键看你选择在什么时候，是年轻的时候？还是在年老的时候？不要去顾虑骑车卖货的风吹雨淋，不要顾虑要促成时的百遍奔波，做营销人就是要：走遍千山万水，说尽千言万语，受尽千难险阻。”年轻正是吃苦的时候！ YingXiaoCN.COM 营销中国

　　第五，不焦虑的心态。很多刚毕业的大学生在找工作上都显得比较焦虑，这一点能够理解。但正常情况下，每个人都会有一个时间不等的择业期，因此过分焦虑显然是没有必要的。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　作为一个营销人，总有一段磨难你必须经历，就如同那句话所说：“不知道什么叫痛心疾首，什么叫极度绝望，就不算做过营销”。

　　第三点， 选择从易处着手。

　　对于营销新人，如何选择营销工作的切入点，这是一个技巧问题。但我认为原则必须要把握，那就是首先从简单、容易的、熟悉的、产品技术含量低的的开始。