如果你选择企划工作，你如何切入？第一，从简单、容易的入手。我认为你选择一个如何在卖场做节日促销的策划工作显然比你选择一个新保健品上市招商策划的工作要来的简单，要更容易上手；第二，选择自己熟悉的领域（专业吻合、了解过的行业）。你学的是信息技术，选择一个软件销售策划的工作可能比选择一个卖生物药品的策划工作要简单；第三，选择产品本身技术含量低的。选择一个糖果的销售企划显然比选择一个化学原料的销售企划要更容易上手。因此，通常你可以选择一些含企划业务的广告公司、有大学生储备计划的企业，企业市场部或销售部的基层岗位、另外现在很多公司都设立了集调研、企划和稽核为一体的市场专员岗位，对经验要求不高，也可以去考虑。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　如果你选择销售工作，你如何切入？我认为有五点需要考虑： YingXiaoCN.COM 营销中国

　　第一，选择和层次低的客户打交道的销售。因为客户的层次决定了你要具备的层次。所以选择一个将产品卖给小商店老板的销售工作比选择一个将一个信息解决方案卖给企业的信息管理经理更容易，对你阅历和经验的要求也更低，这也叫匹配性接触，不匹配成功率就低。我们经常看到销售人员拜访时吃闭门羹，就是这个道理。

　　第二，选择易成交，单价低的产品销售。就如同你选择卖一个100万的设备总比你卖10瓶农夫山泉水要难得多。因此刚开始要选择容易成交，产品单价低的销售工作，如快速消费品。因为工业品的销售涉及的成败因素比快速消费品更复杂，同时久卖不成交会影响一个人的心态。

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　　第三，选择成交周期快的销售。一般工业品的销售周期都比较长，而快速消费品的成交周期比较短。这就如同卖几袋瓜子可能当时就能成交，而卖一套设备可能要几个月，甚至更长。

　　第四，选择熟悉的领域入手。如果你是学医药的，选择一家医药企业的销售可能比选择一家网络集成产品的销售更合适。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　第五，选择产品技术含量低的销售。和企划的情况是一样的，一个产品的技术含量较高，通常会要求销售人员对其技术变化的原理、产品的主要参数、物理或化学反应过程都要熟悉。同时由于产品本身复杂决定了用户购买决策的复杂。通常情况下，工业品（如软件）就比快速消费品（如方便面）的产品技术含量要高。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　所以，在选择切入点的时候，最好是遵循先易后难的原则，先从简单、容易、熟悉的、产品技术含量低的入手。

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　　第四点，经验并不是真正的障碍。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　很多营销新人都会提到自己没经验或经验不足，并将这一点作为工作选择的最大障碍。但他们或许不曾想过，从没有经验到有经验这是职业道路上的必由之途，谁也不可以逾越！但并不是没有经验或经验不足就找不到工作，关键是要达到个人能力与工作要求的匹配。从人力资源管理的角度来说，我们一直在强调为企业招募合适的人才，就是要招募和岗位要求相匹配的人才，能力过强超过了岗位的能力要求，这个人在这个岗位上就做不久，因为对他来说是屈才！能力达不到岗位的要求，就无法胜任，也做不长久，因为岗位的要求已经超越了他的能力范围。很多企业在实践中接受了这样的观点，所以作为营销新人，选择工作的核心是要和自己的现有能力相匹配，这点很重要。你不要试图去逾越这个过程，因为这相当于拔苗助长。任何一个事物的发展必须遵循其应有的规律，职业的发展也是如此。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　因此，经验并不是真正的障碍，真正的障碍是你是否能认识到这种匹配的存在，是否遵循这样的职业发展规律，是否明白这是一条必由之路。如何确定一个准确的定位并满怀信心，让经验成为你的优势而不是障碍，这才是你真正的障碍。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　第五点， 方法真的很重要。

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　　我们经常说成功一定有方法，方法是我们知识结构中第二个重要的组成层次。我认为作为营销新人在即将走上或刚走上营销之路时，有几方面的技巧是需要迫切掌握的。