“第一次”的意义总是非凡的。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　当我们思索一个企业家的第一单生意为什么会那么的影响深远时，不由得会联想起一个人的第一次恋爱为什么会那么的刻骨铭心。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　这应该不是一个有新意的类比，但我们不得不承认，两者有着惊人的相似。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　两者同样是一场追求，或者是你和你的梦中情人，或者是你和你的目标客户。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　两者同样是一场等待，或者是表白前夜的辗转难眠，或者是签单之前的寝食难安。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　两者同样是一场博弈，或者是佳人在抱一举得单，或者是春梦成空功败垂成。

　　不管是怎样的情场老手，当初也曾是青涩少年；不管是怎样的商场大佬,当初也曾是从业新手；不管如今怎样历遍花丛,也一定记得初恋时的怦然心动；不管如今怎样纵横商场,也一定记得第一单的忐忑不安。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　第一单生意也好，第一次恋爱也罢，之所以都令人难以忘怀，或许便在于同样的毫无经¬验，懵懂未知，满怀憧憬却又患得患失，因为无论你再怎么志在必得也可能前功尽弃，如同无论你再怎么玉树临风也可能自作多情。

　　超过比尔• 盖茨成为世界首富的瑞典宜家公司创始人英瓦尔•坎普拉¬德人生中的第一笔“大买卖”发生在11岁那年，他从一家种子店贩卖树种到一家农场，用赚来的那笔钱换来了一辆新的自行车和一台打字机；同样是在11岁那年，投资天才沃伦•巴菲特进行了人生中第一次股票投资，以每股38美元的价格买进了一种公用事业股票，当这只股票的价格上升到40美元时将其抛出，虽然首次投资所赚不多，却让这位未来的“股神”自此一发不可收拾；戴尔公司创始人迈克尔•戴尔在他12岁那年进行了人生的第一次生意冒险——为了省钱，他不想再从拍卖会上买邮票，而是说服邻居把邮票委托给他，然后在专业刊物上刊登卖邮票的广告，这一单不仅让他赚到了2000美元，也让这位未来的公司缔造者第一次尝到了没有中间人的好处，感受到“直接接触”的力量与收获，继而在此后的创业过程中把这一“直接模式”发挥得淋漓尽致⋯⋯ YingXiaoCN.COM 营销中国

　　商界巨子的发迹史总是令人唏嘘不已，他们的第一单生意也成为世人津津乐道的传奇。于是，《英才》记者走访了一批知名企业家，去寻找他们人生中第一单生意有关的故事。对照“万事开头难”的祖训，这些故事多以曲折艰辛开端，但山重水复之后或许还有柳暗花明，如同斯人远去后的回眸一笑；他们第一单生意的成功也往往不是因为经¬验的老到，而是因为简单的真诚，一如初恋时打动情人的通常不是泡妞的技巧，而是那注视她时清澈的眼眸；他们当中也有速战速决的幸运儿，但终究还是少数，如同一见钟情的发生始终是小概率事件。佛说，前世五百次的回眸，才换来今生的一次擦肩而过。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　与发迹后的生意相比，多数企业家的第一单并不足炫耀，如同多数人的初恋称不上轰轰烈烈。但这并不影响第一次的重要，因为第一次的意义在于开启一扇门，走过门外的路，男孩会变成男人，新鲜人会变成企业家。

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　　不管未来走到多远，都要记得来路。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　第一单生意：30万美元的IBM主机

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　　叶成辉 一看就不是一个销售 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　口述|EMC大中华区总裁叶成辉 营销中国 YingXiaoCN.COM