明星们一个个地被提出，又被否定，就在几乎就要绝望的时候，张默闻大胆地提出用“倪萍”作形象代言人，这一决定让所有人都很兴奋，用张默闻的话说就是“激动得几乎跳楼”。5月20日金鸡胶囊的亚洲女性篇、功效篇、公益篇三大广告片腾空出世，张默闻满眼血丝，一头栽在床上，15小时没有醒。

 

新的广告片以“亚洲女性”为主角，一改以往金鸡胶囊传统守旧的形象，得到了消费者和经销商的一致好评。张默闻还在广告传播上频出奇招，除了把主区放在央视一套的黄金招标段位外，还通过公益活动引起90多家主流媒体的关注。很多媒体事后评论这场品牌战役是“金鸡一唱天下白”。

 

迎接张默闻的不是一帆风顺，如果企业的文化不改变，即使宣传做得再好也只能“治标”。美国东方生物技术有限公司还必须转变广西灵峰药业成为“客户导向”的企业文化，这样才可能从根上改变队伍的现状。

 

美东的企业文化是“发现需求、实现价值”，即从人的需要出发，把需求成为企业一切经营活动和管理活动的准则，而看似很虚的企业文化如何在真正的市场端体现，张默闻一直都在痛苦思索。

 

众所周知，非处方药的营销必须抓住两端：一端是广告；另一端是渠道和终端，而这两端必须能够协调作战，向市场发出同一个声音。这需要强有力的市场支持，他们做到了。

 

针对经销商、销售团队、品牌塑造、甚至细到产品包装的六大策略战役开始打响，一声令下，三军齐动，重塑金鸡胶囊“中国妇科用药第一品牌”！

 

他的团队在极短的时间里整合了所有广告，整合经销商队伍，强大的促销行动有条不紊地进行着。强大的执行能力你根本无法想象，在去年5月份发动的战役，不到半年的时间，几乎所有的药店都能够看到金鸡胶囊，金鸡胶囊广告妇幼皆知。

 

金鸡胶囊2006战果辉煌，销售比去年同期增长高达100%的幅度。

 

这看似不可能完成的任务竟然都让张默闻和他们的战友办到了！

 

 

按照现代人力资源的学说，在一个组织里的人都不是不可替代的，只有这种不可替代才保证了组织的正常运转。而张默闻却被评为AOBO第一个“不可替代的领军人物”，这足以证明张默闻在企业里的价值。

 

2000年刚满26岁的张默闻作为特殊策略人进入AOBO，一呆就是8年，公司的每一条广告语、每一件广告作品和文化刊物都与他有关，他见证了企业的整个营销的成长过程。

 

提起AOBO，张默闻充满了感情，“AOBO创建于1970年11月30日，走过了30多年辉煌的发展历程，现已发展成为在纽约证券交易所挂牌上市的全球跨国经营的控股公司（NYSE: AOB），是世界植物药的领跑者”。他激动地拿出在纽交所上市时敲钟的照片说：“2001年AOBO通过收购重组中国公司，开始把市场触角伸向中国，到2007年完成了一系列并购重组。广西灵峰的并购非常成功。”

 

张默闻现在手头的重点工作主要有三项：一是树立AOBO在美国的形象；二是建立公司药品的品牌；第三是把企业品牌打造成一个具有社会责任感的品牌。他认为一个品牌的传播不是光借助广告喊出去，而是应该真正地种在消费者的心里，通过一系列的活动和口口相传去建立品牌的吸引力。

 

跟其他非处方药企业相比，AOBO的营销传播在张默闻的带领下，无论在营销的理论和实践上都走在前面。建立了一个从18岁至45岁的消费者的数据库以便最真实地了解市场的信息，为了真正做到“服务女性消费者”，还开通了由庞大的专家团组成的热线，为消费者提供健康问题的咨询服务。这些看似简单，但真正做到并不容易。 共4页: 上一页 [1] 2 [3] [4] 下一页