古人云：半部《论语》治天下，我们凡夫俗子不指望身居陋室，心系天下，妄谈治国之论，但每天的生活总要继续，日子总要过，工作总要做，面对纷繁复杂的营销工作现状，总是要突破，要发展，闲来无事读《论语》颇有启发，集之成文，与同道分享。   营销中国 YingXiaoCN.COM

 　【原文】　 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　子张问於孔子曰：“何如，斯可以从政矣？”　 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　子曰：“尊五美，屏四恶，斯可以从政矣。”　

　　子张曰：“何谓五美？”子曰：“君子惠而不费，劳而不怨，欲而不贪，泰而不骄，威而不猛。”　

　　子张曰：“何谓惠而不费？”　 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　子曰：“因民之所利而利之，斯不亦惠而不费乎？择可劳而劳之，又谁怨？欲仁而得仁，又焉贪？君子无众寡，无小大，无敢慢，斯不亦泰而不骄乎？君子正其衣冠，尊其瞻视，俨然人望而畏之，斯不亦威而不猛乎？”　

　　子张曰：“何谓四恶？”　 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　子曰：“不教而杀谓之虐；不戒视成谓之暴，慢令致期谓之贼，犹之与人也，出纳之吝，谓之有司。”　

　　【译文】　

YingXiaoCN.COM 营销中国

　　子张问孔子说：“怎样才可以治理政事呢？”　

营销中国 YingXiaoCN.COM

　　孔子说：“尊重五种美德，排除四种恶政，这样就可以治理政事了。”　

YingXiaoCN.COM 营销中国

　　子张问：“五种美德是什么？”　 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　孔子说：“君子要给百姓以恩惠而自已却无所耗费；使百姓劳作而不使他们怨恨；要追求仁德而不贪图财利；庄重而不傲慢；威严而不凶猛。”　 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　子张说：“怎样叫要给百姓以恩惠而自己却无所耗费呢？”　

营销中国 YingXiaoCN.COM

　　孔子说：“让百姓们去做对他们有利的事，这不就是对百姓有利而不掏自己的腰包嘛！选择可以让百姓劳作的时间和事情让百姓去做。这又有谁会怨恨呢？自己要追求仁德便得到了仁，又还有什么可贪的呢？君子对人，无论多少，势力大小，都不怠慢他们，这不就是庄重而不傲慢吗？君子衣冠整齐，目不斜视，使人见了就让人生敬畏之心，这不也是威严而不凶猛吗？”　 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　子张问：“什么叫四种恶政呢？”　

　　孔子说：“不经教化便加以杀戮叫做虐；不加告诫便要求成功叫做暴；起先懈怠而突然限期叫做贼，同样是给人财物，却出手吝啬，叫做小气。”　

YingXiaoCN.COM 营销中国

　　【解读】　

营销中国 YingXiaoCN.COM

　　这是子张向孔子请教为官从政的要领。这里，孔子讲了“五美四恶”，这是他政治主张的基本点，其中包含有丰富的“民本”思想，比如：“因民之所利而利之”，“择可劳而劳之”，反对“不教而杀”、“不戒视成”的暴虐之政。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　【思考】　 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　“五美四恶”对于我们营销工作而言，未尝没有很好的借鉴意义，大而小之，道理相同，我们每个营销团队未尝不可以视做一个小型的国家，营销团队的治理未尝不是如此。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　"君子惠而不费，劳而不怨，欲而不贪，泰而不骄，威而不猛。"是孔老先生认为的从政者的五种美德，从几千年的历史发展来说，又何尝不是五个原则呢？

　　所谓“惠而不费”，当然不能说我们要给团队成员什么恩惠，但身处经济社会，没有钱是万万不行的，营销管理的重要手段就是物质刺激，但如何利用物质手段刺激业务量的发展，运用物质手段的原则又是什么呢？ “惠而不费”，不能让一线营销员自己既出力又出钱，如果又出力又出钱，还不如自己当老板，又何必给我们打工呢？所以，一定要给营销员创造良好的业务条件，承担因为营销成本，让营销员轻装上阵，多劳多得。