我现在经常对自己底下的员工说：“没有做不到的，只有想不到的，没有想不到的，只有你敢不敢去想了”，每次说起这句话，让我想起了二年前一个夏天在上海发生在我身上的一件真实的事，自己和乞丐做了一单买卖，让我久久不能忘记，每当我想起这件事，我内心深处就会不自觉的涌起一股说不出来的自信力量，让自己更加坚信自己从大学到现在的选择是对的，选择做推销，选择做销售，虽然曾经也被父母一直抱怨和家里的亲人所排斥及朋友的不理解，如今我想这些已经冷却的阻力也变得那么珍贵那么值得珍惜和回味，以上话恰好总结了一位哲人所说：“你的自信来自曾经的辉煌”。

 

  2004年6月，刚刚大学毕业的我就放弃了学校给我的就业，自己选择一个人去上海独闯天下，在大学里我所学的专业是计算机，这个专业也是父母给我在上高中时一手安排的，走出校园,现在我要自己为自己的人生负责，学校给我推荐的工作大多和这个专业有关，可是我内心却不想做这个专业工作，因为我一直喜欢做销售，从内心深处热爱销售，感觉销售就是一门艺术，博大精深充满哲理。

 

  那时刚去上海时，我在上海人才报上看到了一家公司叫上海恩尔贸易公司，在杨浦区的控江路和双杨路交界处一幢国科大厦的16楼，我就去面试，老板很年轻，他问我：“你平时有什么爱好”我没有多余思考就直接回答“我这个人平时也没有什么特别的爱好，唯一的爱好就是赚钱”“为什么？”他再次问道，我自然应答：“因为赚钱不仅仅能让自己和家人过上高的质量生活，更多的是体现优秀销售员的品质和核心，就是为公司创造业绩，只有为公司创造了一定的业绩，才能从中抽来一部分可观的收入，当然我更看重的这就是实现其过程中让自己有一个快速成长和成熟起来机会”，回答完这二个问题后第二天我就开始正常上班了。

 

 那时，我们做的是化妆品推销，说化妆品其实不是最为标准的，说是日用品我觉得才更为合理，那种推销是高强度的推销，难度和压力是非常大的，也是常被人错误认为是素质极差那种人，提着一包日用品到各大小区敲门推销产品，和小区保安玩着智力游戏,一套为三支洗发膏二支洗面奶，买给客户一共是39.8元，从中只抽取百分之二十的抽成约9.8元一套，我们没有任何底薪，不包吃，但包住，12人挤在一间15平方不到小房间，上下铺二层，每个月底每人按时要交水电费40元从工资中扣下，这样一来也就是精明的老板没有花任何钱给你提供住的，你今天如果卖出一套的话那么你今天就赚到了9.8元，当然客户被你真诚的赞美后都会给你10元的二角基本上不会收的，一套也没有买出去的话，那么你今天会将饿肚子的回来，因为我们老板为了激励我们的斗志，让我们一天出门身上只带6元坐公交车来回的钱，做为一个新人身上携带6套以上产品，如果你一套也没有买出去的话，那么你今天一天将会饿着肚子，这样做的目的把一个人退路给堵死了，人就是这样，如果你没有退路时就一定会拼尽全力，那么你今天潜能就会爆发出来一定会卖出几套，这样一来就生意场上的至高境界双赢就一下子产生了－－“老板也赚钱你也赚钱”，第一天带我的那个师傅是湖北黄冈人，他长得很瘦小，身高才155公分，从那很油性加幽黑的皮肤上看起来也像个农民工一点也找不到学生影子，初中毕业，不过他超级自信，说话时也不是特别流利，小小的眼睛紧盯着你，嘴角总是挂着一幅永不变更婴儿般的亲切微笑，却给你有种很自然诚实的感觉，而我们当时把产品卖给客户的话述恰恰是说自己是上海某名牌大学学生配合各大卖场搞促销活动，这样的矛盾让我当时非常怀疑他能否做好这些，第一次跟在他身后“战斗”了一天让我大吃一惊，他竟然在上海理工大学附近的一些住宅小区买出13套，跟在他身后至少也跑到250家客户，也累得我一点力气也没有了，他却一直在我面前打气说,"人活着第一步要学会吃苦才能生存"我的主管那时常和我说一句话：“我很喜欢我现在的职业，让我过得充实和一种享受式的进步，和客户沟通就是一种享受，一种艺术”当时我听得我很震惊，想不到初中毕业的他思想如此成熟，凭他的学识相貌一天能赚到了130元，想不到这样的一个人也能做到如此棒，如果我要是努力的话我一定会超过他的，后来通过我拼命的努力也吻合了我的当时想法是对的，不过那时的拼搏都快要让人死掉，太累了，每天早晨我起床一睁开眼睛脑子里闪出第一感觉就是很庆幸自己还活过来了。 共4页: 上一页 1 [2] [3] [4] 下一页