|
——读于丹教授的论语心得有感（二）
在【论语·宪问篇】中，子路与孔子有这样一段对话： 子路问君子。子曰：“修己以敬。”曰：“如斯而已乎？”曰：“修己以安人。”曰：“如斯而已乎？”曰：“修己以安百姓。修己以安百姓，尧舜其犹病诸？”这段对话用现代的语言可以这样表达：
子路：老师，我想成为一个君子，就是一个优秀的人，一个对社会有贡献的人，我应该做些什么事呢？
孔子：你就好好修炼你自己吧，并保持严肃恭敬的态度。
子路：这样就够了吗？我修炼我自己就能对社会有贡献呀？
孔子：你把自己修炼好，就有了不凡的能力，自然就可以帮助别人，有益于社会了。
子路：这样就够了吗？
孔子：不断修炼自己，练就自己非凡的能力去帮助百姓，就能使所有百姓都安乐，尧舜恐怕也难于做到这一点呢？
孔子在回答子路的问题仅用了三句话，但在三句话中都用到了自我修炼，可见其重要性，为什么？于丹的心语很能说明问题：我们的眼睛，看外界太多，看心灵太少。实际上，一个人优秀销售人员的视力应该具备两种功能，一种功能是向外去无限宽广地拓展外部世界，另外一种功能是向内无限深刻地去发现内心世界。但是，这种修炼非常之难，所以众生也就成为普通之销售人员。首先，看清外面的世界就相当困难，特别是看清我们所接触的客户。弗洛伊德的人格理论分析的非常精妙，一个人都有三个我，即原我、自我和超我。原我与无意识相一致，包括性欲和攻击本能，也包括无价值判断，追求即时满足和缓解紧张，它服从快乐原则。自我与理智相一致，介于原我和外部世界之间，使原我寻求享乐的要求置于它的控制之下，它服从现实原则。超我与良心道德相一致，朝着完全压抑原我的方向发展，使自我实现达到完美的状态。问题是我们所看到的客户基本上以超我的面目出现在我们面前，而这部分仅是冰山一角，见下图： 营销中国 YingXiaoCN.COM
|
收藏
推荐
评论(0条)