从院校毕业到职场，已近8年的时间，在曲折中摸索着职业的定位和发展。经历了众多的挫折，遇到了一个销售人所有过的基本面，有一些现象颇耐人寻味，仔细想想，还是感悟出了其中的相关缘由，前一段时间写过一篇《与一位销售新人的两次对话》，仍感意犹未尽。今日，再说上几句，以便销售新人们更快的成长起来吧。
在任何一个组织或者团队中，人员的流动合理又正常，此所谓新陈代谢。可是，我们看到很多的流动并不是新陈代谢，而是新的谢，陈的留。尤其是现今我们所指的80后，种种工作不踏实，好高骛远等等，已成为其群体性的标记，组织中总有那么一些新人很快的来，又匆匆的走。当我们去追寻其流失的原因，他们会总结出非常有道理的答案为你解惑。我把他们的归结又仔细的想了想，大致如下：公司有问题，我们很优秀，所以走人。 YingXiaoCN.COM 营销中国
果真如此吗？我看未必，想必大多数的人也看未必。退一步讲，即便公司有问题，难道就容不下“人才”？人才不就是解决问题的吗？
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所以，在公司有“问题”的情况下，你思没思考过如下的“问题”。 营销中国 YingXiaoCN.COM
1、成功在向你“招手”，并不代表着你能和成功“握手”
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很多新人，在求职面试时，犹如热锅上的蚂蚁，只要有投简历的机会，决不放过，我曾经遇到过一个人，就连续给公司投递简历28次。简历的内容粉饰加包装。有机会来面试，总是竭尽所能的表现出色，表决心，下证明，自己是该岗位的最合适人选，应该说，这种上进的态度是令人赞赏的。在面试这个小小的胜利环节中，总是问题很多，就是那个投了28次简历的人，当我对他的学历产生疑问时，他很理智气壮地告诉我没错。殊不知，我就是那所院校毕业的人，那个专业的年限最少是三年，而不是他所声称的两年。
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应该说，优秀的人通过面试是幸运的。但是面试的通过，或者说在组织之中赢得一席之地只能代表成功在向你招手，而究竟能不能和成功握手，路还很长。很多人就是把这两个概念混淆，以至于工作的绩效大打折扣。或者，根本就不正确而严谨的看待面试，连招手的机会都没得到。
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销售新人们，请把招手和握手有效的区分开。
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