再次，我们还要找到出现困局的原因。

　　有的放矢是我们突破困局的关键，只有找准原因，才能制定出有针对性的解决方案并实施。如果我们在遇到困难或突发事件时就惊慌失措，这并不能有助于困难的解决，反而会蒙蔽我们查清真相的双眼，增加解决困难的难度。剥开表象看本质，困难的出现都是有原因的，找到了原因我们才能在解决问题的过程中少走弯路。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　例如，当我们管辖的区域销量陷入了停顿，我们就要认真思考和分析了。是我们的产品失去竞争力，还是服务手段已经落后？是同类产品的冲击，还是市场维护力度不够？要深入市场查找原因，从营销链的各个节点进行排查，从代理商、促销员、卖场终端乃至自己的各个方面进行排除。把原因找准，为突破困局打下基础。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　而不是想当然地凭经验来解决，因为市场也是不断运动变化的，看似相同的两件事情，也许解决的方法迥然不同，如果认为自己经验丰富，以杰出营销人自居，往往在解决的过程中碰壁。所以要做到具体问题具体分析，因为，经验只能作为参考，而不能作为依据。

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　　最后，解决困难时要做到多角度思维。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　圆珠笔在诞生之后，因为笔尖的磨损，经常造成油墨的泄漏，弄脏衣物和纸张，而众多技术人员在解决这个问题时把主要精力放在了如何提高笔尖的坚固方面，例如采用硬度最高的金刚石，却因为不合实际陷入困局。后来日本一男子转而从油墨入手，他经过试验发现普通的滚珠在书写15000字左右就会变小，发生漏墨现象。于是他把笔芯里的油墨减少，控制在能书写15000字的容量，当笔尖磨损时，油墨就用完了，这样就圆满解决了笔头漏墨的问题。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　当我们陷入价格战的泥沼，而无可自拔的时候，我们是和竞争对手死磕到底还是想办法抽身而出，从另一个角度和它进行较量？因为价格并不是消费者考虑的唯一因素。中国移动通过细分市场，以在校大中学生为突破口，推出“动感地带”子品牌；“五谷道场”针对油炸方便面市场提出“非油炸”概念。他们都获得了成功。

　　总之，困局是每一个营销人都可能遇到的问题，它既是压力，也可能是机遇和动力，关键在于自己如何应对。面对不利因素，头脑要冷静，把问题和困难分析透，研究到位。只有面对困难突破困局的营销人，才是杰出的营销人，才能真正驾驭好市场。 营销中国 YingXiaoCN.COM

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