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总能找到自己的座位 |
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日期：2008-01-01 22:02:01
点击：10 评论：0  |
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做了几年销售，东南西北的来回奔波，各式各样的火车站自然是常去的，便有了找座的经验。 拥挤的候车大厅里各色人等沙丁鱼样的挤在一排一排的椅子上，更多的人直立着占据了其它的空间，抬眼望去根本就没有座位。在外围走了一圈发现还是有些座位的，被大件的行李或是其它...阅读全文>> |
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销经 - 我的营销之路(一) |
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日期：2007-12-31 19:54:16
点击：14 评论：0 |
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《销经》云：苦中求生，集中制敌，先发制人 《销经》批注：终端覆盖是一件艰苦的工作：踏遍千山万水、走进千家万户、说尽千言万语，但没有艰苦的铺货就没有终端覆盖，没有终端就没有销售； 终端覆盖时要集中企业的优势资源，一鼓作气，再二衰，三而竭； 铺货要走在竟品...阅读全文>> |
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金牌业务员修炼 |
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日期：2007-12-29 23:04:52
点击：38 评论：0 |
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岁末年终是一线业务员离职的高峰期，在营销职场的无措与迷茫是主要原因，那么作为业务员如何才能炼就身轻与燕的真功夫，成就职场金牌梦想呢？下面我们就来谈一谈成为金牌业务员的修炼方法。 一、 立场修炼： 中国市场经济已进入高速发展期，在中国家电、快消品行业是导...阅读全文>> |
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销售人员要做“变形金刚” |
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日期：2007-12-28 22:18:04
点击：9 评论：0 |
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火热全球的科幻巨片《变形金刚》余热尚未消退，影片中的特效场面让每位观众都赞叹不已，关键词就是变形。作为企业的销售团队，从基层的销售员到高层的销售总监，在迎接08年市场挑战的时刻，都需要具有变形的思想和技能。 一、角色的变形 业务能力的高低取决于经验积累...阅读全文>> |
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我和保险推销员的对话 |
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日期：2007-12-28 20:05:49
点击：172 评论：0 |
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昨天晚上，在公司写东西，快到9点了吧，一位白衬衣、扎领带的年轻小伙子敲门进来，先鞠一躬~ 先生您好！这么晚还在工作啊？ 我是++保险公司的陈++，这是我们公司刚推出的一个险种~~~~~~，双手递过来宣传页和名片。 我：哦，对不起我正在工作，如果我需要，我会和你联系...阅读全文>> |
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销售新兵如何快速进入工作状态？ |
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日期：2007-12-27 22:42:44
点击：31 评论：0 |
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许多毕业后参加销售工作的新新人类，怀着几分新鲜几分紧张几许迷茫进入的新的工作岗位，如何让销售新军快速进入工作状态、快速完成角色转变，是销售新兵面临最重要的问题，也是众多公司面临的难题之一。 大多数公司的对待新入职员工现状是：在公司关心不够，培训不力；...阅读全文>> |
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瞧，我是这样和乞丐做的一单买卖！ |
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日期：2007-12-27 06:53:00
点击：35 评论：0 |
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我现在经常对自己底下的员工说：没有做不到的，只有想不到的，没有想不到的，只有你敢不敢去想了，每次说起这句话，让我想起了二年前一个夏天在上海发生在我身上的一件真实的事，自己和乞丐做了一单买卖，让我久久不能忘记，每当我想起这件事，我内心深处就会不自觉的...阅读全文>> |
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“洗脑”何罪？ |
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日期：2007-12-27 02:08:55
点击：23 评论：0 |
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记得早年看过的一部著名的美国科幻连续剧《大西洋底来的人》中，有这样一个情节：狂人博士用一个特殊的手镯控制了大量的科学家，这些科学家抛弃了信仰和道德而进行一些危害人类的试验。但是手镯的电子脉冲不能影响主人公麦克，麦克摘掉了大家的手镯，科学家们集体反抗，...阅读全文>> |
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